專注孕嬰行業13年
源自英倫皇室呵護
國家商務部特許經營備案
備案號:0320100111700070

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地攤經濟復活背后,母嬰店如何自救



發布日期:2020-06-19 17:25 發布者:未知  點擊率:
有了政府松綁的地攤經濟近來火的一塌糊涂。據了解,成都短短兩個月時間激活了10萬多就業,當多年嚴打的攤販突然搖身一變成“頂流”,各行各業都蹭起了地攤經濟的熱度,擺攤賣貨,擺攤招聘,擺攤拍視頻......筆者也了解到,很多母嬰店也風風火火加入擺攤大軍。這與年初直播熱潮何其相似,希望更多母嬰店要在蒙頭大干前,能意識到地攤經濟不是風口,看到背后的重大信號才是關鍵!
 
 
絕處逢生,一個小攤支棱起生機
 
2020年注定是歷史性的一年,很多網友戲稱:1月的口罩,2月的雙黃連,3月的大米,4月的熔噴布,5月的頭盔,現在輪到擺攤了。確實疫情對消費的沖擊很大,國家統計局顯示,1—4月份,社會消費品零售總額106758億元,同比名義下降16.2%。其中,1—4月份,商品零售98425億元,下降13.1%,尤其是餐飲收入8333億元,同比下降41.2%。
 
包括母嬰店在內很多中小微企業倒閉,零售業大量庫存積壓,終端失客率大幅攀升,地攤經濟成為各行各業自救的一條出路。那真的有母嬰店去擺地攤了嗎?還真有。
 
比如朋友圈每天都有母嬰人迫不及待的曬出了自己的“擺攤證”;
 
比如在客流量大的攤點附近,很多母嬰店店員支棱起大大小小的攤,擺賣嬰童玩具、衣服、兒童零食、牛奶等快消品;有非常結合熱點,邊擺攤邊直播的;當然更多的母嬰店是把攤位當做奶粉、營養品、護理等業務的宣傳點,架起產品海報支架,吆喝宣傳的。甚至筆者也注意到還有代理商已經在幫母嬰店開展地攤陳列、計劃地攤展位等等。
 
一味追趕“風口”,不如看清變化
 
其實販夫走卒、引車賣漿,自古有之。換個說法,母嬰店日常做的很多推廣工作都是各種類型的擺攤,比如:小型的有在門店、社區、超市門口設置奶粉陳列臺、試飲臺;中型的有母嬰店聯合各大奶粉品牌,在線下做的各項母嬰親子表演或者游戲互動;再大點,每年定期的CBME等全國各大孕嬰童展會,不也是大家各自在一個展位上宣傳銷售母嬰產品嗎?
 
過去所有門店都擺過攤,近期不少門店也嘗試過直播,從本質上來講,是因為活著太難了!現在所有市場經濟都很艱難,難才會有這么多人上直播、擺地攤,難才要想辦法去庫存,難才要走出門店。今天的母嬰店面臨同樣的尷尬,需要開新客、去庫存、抓顧客、做提升....

 
對于深陷在生意難做的母嬰行業來說,網紅一時的生意方式現在有,將來肯定還有,但能意識到地攤經濟火不是敏銳,這種有隨機應變的新思維能力,更值得借鑒!想要活下來的母嬰門店,接下來的硬仗就是要求大家:
 
一定要做行商,不能做坐商;
要去開新客,不能守老客;
要走出去,而不能光等待;
要去庫存,而不是緩周轉!
 
面對危機,國家大到今年沒有提出全年經濟增速具體目標,細微到支持地攤經濟的政策火速出臺,這都顯示出官方敢于給自己“添麻煩”,自我加碼,對基層人民群眾的關懷,也看到了與時俱進的國家應變能力。連國家都在變,我們更不能坐以待斃,思維升級,必須要變!
 
擺攤背后,母嬰店切勿病急亂投醫
 
中國母嬰行業進入到了卡脖子階段,市場容量“僧多粥少”,同類門店競爭自然是越來越激烈,做門店的“守望者”無疑死路一條。地攤經濟話題的走紅,是從一個“風口”掉到另一個“風口”,但是筆者不建議母嬰店把擺攤看得過重,“地攤經濟”絕非靈丹妙藥,更不能包治百病。

 
地攤經濟確實在短期內能吸引更多消費者關注,但同時其服務的主要是下沉市場,像母嬰店主營產品——動輒200-400左右的奶粉,以及其他非常需要安全、穩定銷售環境的母嬰產品,真的能坐在鬧市里擺攤銷售嗎?有正做擺攤的導購直言道:“今天擺地攤,什么都沒有賣出去。我覺得這些都是擺來耍,形成不了競爭力我也不會長久的擺下去,這跟門店上銷售根本不是同一個賽道。”
  
不過,經歷過直播就知道,這不是罕見之事,同樣的熱鬧場景可能又會發生在下一波浪潮之中。受訪的江西寶盈商貿有限公司總經理馮東先生指出:“我們也在幫母嬰店做擺攤,有的是母嬰店自己主動要求,有的是我們提議做的。不過我覺得賣東西不是我們的根本目的,而是成為了一種手段,通過擺地攤來回歸到日常熱鬧,接觸更多消費群體,為門店引流復蘇。就像今年很早我們已經開始下到鄉鎮掃街,今天的生意,坐在店里是做不出來的。”
 
總體而言,特殊時期嘗試直播轉嫁線下不能營業的壓力,現在嘗試掃街、擺攤開發新客都是好事,但要注意的是,凡事“一哄而上、一哄而散、一地雞毛”的特點需要考慮,母嬰店想要守住市場,根本上應具備前瞻的思維,不僅盯著眼下看,更要懷揣向前看的遠望。不落窠臼,行穩致遠,才能在攤位煙火中找到真正的方向。‍
 
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